В настоящее время вы пишете бизнес-план для компании, о запуске которой мечтали годами? Или вы уже находитесь на этапе запуска своего предпринимательского начинания? Это так увлекательно! Поздравляем вас с тем, что вы вступили на путь собственного босса и наслаждаетесь всей свободой и азартом, которые сопутствуют этому. Как предприниматель, вы сможете работать так, как захотите, и испытывать огромное удовлетворение, наблюдая за ростом вашего предприятия.
Вам интересно, как вы можете максимизировать успех своей новой компании в долгосрочной перспективе? Что ж, за более чем 10 лет работы в качестве разработчика программного обеспечения, а также соучредителя и операционного партнера CiteMed я обнаружил несколько полезных советов, которые помогут любому предпринимателю. Вот лишь некоторые из них, которые следует иметь в виду во время вашего собственного делового путешествия:
Ориентируйтесь на продажи / рынок в первую очередь
Важный совет, который дал мне другой человек, звучал так: «Учись продавать и учись строить’. Это важнейшие навыки для основателя стартапа, и, хотя они являются фундаментальными, их на удивление упускают из виду. Я потратил годы своей юности, сосредоточившись на создании вещей, а затем забыл выйти и попытаться продать их! Самые полезные идеи в мире останутся неизвестными, если вы не научитесь продавать их так же хорошо, как вы можете их создавать.
Сосредоточьтесь на продажах и неустанно ищите продукт, подходящий рынку. Многие компании слишком увлекаются настройками, фактически не выходя на рынок и не пытаясь улучшить продажи того, что у них уже есть. Применяя подход, ориентированный в первую очередь на продажи / рынок, вы на самом деле экономите время (и зарабатываете больше), совершенствуя свою подачу на лету с потенциальными клиентами.
Вы можете повысить свои навыки продаж, читая книги, написанные успешными экспертами по продажам, слушая подкасты и посещая онлайн-курсы. Кроме того, проверьте, есть ли в вашем регионе или в Интернете какие-либо семинары по продажам, которые вы можете посетить. Эти мероприятия могут дать вам возможность пообщаться с другими людьми, с которыми вы, возможно, станете партнерами в будущем! Цель состоит в том, чтобы никогда не прекращать учиться, поскольку всегда есть новые способы улучшить вашу тактику продаж.
Найдите наставника как можно скорее
Начиная с финансов и заканчивая маркетингом, есть МНОЖЕСТВО вещей, о которых вам нужно подумать, когда вы начинаете бизнес. Так что поверьте мне, когда я говорю следующее: наличие наставника избавит вас от стресса и путаницы на вашем предпринимательском пути. Я потратил много времени и денег на поиск наставников-предпринимателей мирового класса. Хотя ни один из моих сотрудников не работает в той же отрасли, их идеи определенно сформировали компанию, которой мы стали сегодня.
Самое большое влияние, которое оказали на меня наставники, заключается в том, что они неустанно сосредотачиваются только на важных вещах. Как владелец и оператор бизнеса, мы склонны становиться жертвами ограниченного видения и проводим наши дни, отчаянно туша пожары. Все наставники, которые были у меня на протяжении многих лет, заставили меня отступить назад и взглянуть на общую картину. Куда двигалась наша компания? Чего хотели (и за что платили) наши клиенты? Насколько хорошо мы управляем нашей компанией? С тех пор я всегда выделяю время каждый квартал, чтобы поразмышлять над ‘важными’ вопросами нашего бизнеса.
Вы можете найти наставника, посещая сетевые мероприятия, выставки и конференции. Кроме того, я рекомендую принять участие в местных предпринимательских и бизнес-ассоциациях в вашем городе.
Сосредоточьтесь на высокоэффективных проектах и задачах
Мои самые большие неудачи всегда были связаны с тем, что я брал на себя слишком много. Слишком много новых идей, новых проектов, новых компаний и т. д. В конечном счете, я думаю, что я просто повзрослел как предприниматель и начал понимать истинную ценность времени и сосредоточенности. Ваше время — ваш самый ценный актив как предпринимателя, и вам нужно постоянно стараться тратить его на самые важные задачи. Это почти всегда означает выбор одной масштабной идеи и продолжение курса, не отвлекаясь
Я думаю, что самый большой миф связан с тяжелой работой. Люди чувствуют, что если они просто возьмутся за работу и будут работать ОЧЕНЬ усердно, то все получится. Вместо этого я говорю: да, работайте усердно, но вы должны быть неустанны, когда дело доходит до анализа того, что вы делаете, и определения, действительно ли это способствует росту вашего бизнеса. Вам нужно начать думать о своем времени. Вы снова и снова выполняете задачи, которые стоят меньше, чем ценится ваше время? Если это так, вам нужно нанять больше людей для их выполнения. Так начинается рост.
Помните о правиле 3-х лет
Предположите, что вам потребуется гораздо больше времени, чем вы предполагали, чтобы построить прибыльную компанию, которая платит вам столько, сколько вы стоите. Некоторые люди называют это правилом 1000 дней или правилом 3 лет, которое гласит (особенно если вы не финансируете венчурный капитал), что вам потребуется не менее 3 лет, чтобы развить свой бизнес до такой степени, чтобы он платил вам больше, чем зарплата, которую вы зарабатывали раньше. Мы все видим исключения в публикациях и новостях, но это исключения. Будьте готовы годами работать без большой зарплаты. Если вы сможете это сделать, вы сможете превратить практически все в успешную операцию.
Я говорю об этом, потому что я видел, как многие начинающие владельцы бизнеса быстро теряют терпение и отказываются от своих предпринимательских начинаний после первого года. Они ожидали, что запустят свой бизнес и сразу же увидят массовые продажи и огромную прибыль, но затем сгорели и разочаровались, когда этого не произошло сразу. Занимаясь предпринимательством с расчетом на то, что на создание прибыльного предприятия, скорее всего, уйдут годы, вы останетесь мотивированными и будете настойчиво преодолевать любые трудности, с которыми можете столкнуться.
Чтобы завершить все это
Запуск бизнеса — это не просто интересно! Вы можете добиться максимального успеха в своем предпринимательском путешествии, используя подход, ориентированный на продажи / рынок, и найдя наставника как можно скорее. Кроме того, сосредоточьтесь на задачах, которые оказывают наибольшее влияние, и помните, что на развитие прибыльного предприятия могут уйти годы. Следование этим советам поможет вам развить бизнес, который будет успешным на долгие годы. А теперь отправляйтесь туда и будьте великолепны!